简评：川普胜选给营销带来的启示

毫无疑问，川普不单是超级网红，而且是超懂营销的，懂王是真懂。如今尘埃落定，马老师向各位简单评价一下本次川普胜选中与营销相关的亮点。

花更多的钱投广告，并不一定取得更好的效果

哈里斯本次在竞选上的花费就超过了10亿美元，竞选前的3周她就筹集到了这些钱，而选举过后还倒欠供应商2000万美元。以至于还需要通过进一步募捐来还债。（顺便提一句，有那么多资金却还选择性的进行灾后救援就很让人迷思了）

而川普阵营这边，把更多的预算用到了能够进一步发酵的事件中，比如查理柯克的校园辩论，马斯克的每日百万美金促进奖金。川普天生自带流量，对社交媒体驾轻就熟。他深知现代人的媒体消费已经从传统的主流媒体（Legacy Media）到了更亲民的一些媒体如油管和各种播客。

他懂得对内容的投资，制造各种话题吸引眼球。每次集会当说到要驱逐变性男性在女子体育运动时，川普都会模仿举杠铃的搞笑动作。当拜登说他的支持者都是垃圾的时候，他穿上了环卫工人的制服，开上了垃圾车。

说好故事比光喊口号要强得多

但好的口号让人更容易记住故事叙事。看到MAGA的小红帽我们就看到了一种符号，这已经不是一次竞选，而是一场运动。

“诚实感”碾压各种缺陷，因为这让受众消费者知道自己的选择和预期。所有人知道懂王是“坏蛋”，同时所有人都知道他不是那种高高在上的精英，他可以和麦当劳员工自由攀谈，可以为士兵戴上被吹落的帽子。诚实感并不在于他说的每句话都是真话，而在于你知道他会兑现他的承诺。

自己的badass好过别人的圣母。那个好色的老头不顾狙击危险起身挥拳fight，fight，fight的时候，你无法再质疑他的一片丹心鲜红如胸前的红领巾。

你的价值主张到底是什么？

如果你的品牌有发声的机会，千万不要用word salad city来浪费这个机会。哈里斯犯的最大的一个错误便是当记者问你和拜登执政会有什么不同时，她脱口而出的那句“Nothing comes to my mind”。随后的许多次访问中我们都看到无数次的答非所问。以至于另一句“What it can be, unburdened by what has been.”变成了哈哈姐的保留节目。当70%的美国人觉得自己没有4年前过得好的时候，这变得非常致命。

哈里斯投放了大量竞选广告，但广告即使要投也应该说清自己的主张，而不是一味的诋毁竞品。任何的营销的基石一定是自身的产品或者服务过硬，你的价值主张被清晰的阐明。通胀，非法移民问题，这些都是老百姓关注的吃饭问题和安全问题。川普的把握显然比“何不食肉糜”要更能赢得广泛的支持。

品牌安全和避坑是必须

哈里斯至少花费了1500万美元请各种名人来站台，比如支付奥普拉公司采访就有百万美元。或许是因为害怕Diddy解密，明星们趋之若鹜。但是请好莱坞名人和歌手站台无法与普通人共情，因为他们缺乏common sense，他们的确可以让你的消息传播的更广，但是达不到你想要的深度。此时，仿佛那句“哪李贵了”在美利坚产生了共振。

当远道而来期待Beyonce表演的观众发现她只是进行了不到5分钟的演讲而没有甚至唱几句时，他们愤然离场。川普在纽约MSG的集会也因为邀请了一个脱口秀演员对波多黎各移民的歧视言论产生了不小负面影响。

PUA式的带道德绑架营销非常危险，往往得不偿失。且看奥巴马向黑人男性催票翻车，身份政治和身份营销在更加多的自由选择权面前产生负面效应的可能更高。

对品牌来说，要远离各种“觉醒文化”，因为这并不会让你的品牌显得更前卫，更自由。

你该知道什么是“虚荣心指标”了

数年经营的资产很难在几个月被超越，很少有捷径可走，那些stunt营销来得快去得更快。哈里斯团队非常热衷创造并夸大各种民调数据，这在之后被证实是相当不可靠的。可悲的是包括CNN，MSNBC，Washington Post，NY Times这些媒体还在渲染选情一片大好的景象。

当有几千万受众的Joe Rogan邀请哈里斯进行访谈时，其团队竟然以“她太忙”为由拒绝了（也可能是没有安排提词器）。随后川普、马斯克、万斯先后都欣然接受了Rogan的采访，而Rogan也在最后时刻宣布支持川普。

数据很有用，但是很多时候会对你产生迷惑。因为有如此多的认知偏误在背后，你可能仅仅采访了哪些你觉得“更好说话”的人，而很自然地绕过了那些家门口竖着支持川普Banner的家庭。在这一点上，需要投入真金白银的博彩网站要可靠的多。

以上是马老师总结的本次美国大选对营销的启示，你有哪些新的Learning呢？欢迎交流。