营销预算怎么砍才能不那么痛？

兔年吉祥，大吉大利。

这才刚过完年，为什么马老师就要聊削减营销预算呢？道理很简单，因为除了少数的行业，大家在过去的几年中元气大伤。大街上废弃的核酸亭仿佛还在提醒我们才过去的苦日子。

我们迎来了自由，但是病毒很快就会卷土重来。除了穷这个理由之外，对于这种艰难的预后，我们无法自信地放开手花钱，消费并不会在短期回归到疫情前的轨道。

不管是太平洋东边还是西边，科技公司都在裁员。MediaPost报道，在漂亮国，广告代理商们预测全年广告消费增长9.8%，而实际上远低于预期，仅为3.2%。这种谨慎起到了连锁反应，连印钞机都带动不起来。

所以兔穷匕现，不但穷，还凶险。大家都紧巴巴地过日子。大几率我们今年依旧会在低预算的模式下运行，那么今年我们该如何“优化”😉营销预算呢？首先是一些削减营销预算的注意点：

削减营销预算需要注意什么？

在削减营销预算时，应注意以下几点：

千万不要把削减营销预算理解成削减广告预算。在大多数行业里最贵的还是人。于是在成本的优化中，最先被优化的可能就是我们自己。

那些成功学中的经典案例企业都在裁，谁能逃得过？庙小了神仙也请不了大神了，小鬼的数量也要做减法。那把人裁掉了活谁干呢？人工智能呀！许多公司会把省下来的成本投资营销自动化，或者聘用外部营销代理公司。

谷歌裁了一万两千人，史上最大裁员，连按摩师都裁了😒那活谁来做呢？推给分销商和代理公司。这不单减少了自己的成本，还给合作伙伴创造了更多生意机会。

品牌使用营销代理公司也有许多优点。最突出的自然是专业度，包括了对媒体产品的熟悉度和不断更新的知识库以及最佳实践。和媒体直客不同，他们可以进行多种媒体组合推荐。

但是和所有的代理人一样，都会出现代理人利益和被代理人不一致的情况，这会造成偏好差异。这里就不展开了。

要砍品牌广告预算会是立竿见影的。首先品牌广告的影响反射弧较长，短期内不会形成很大的销量波动。其次是相对于效果广告，品牌广告通常会占到很大一部分营销预算。此时能节省的预算就很可观了。

品牌是提高我们竞争力的要素，这在供大于需的市场里是必要的。需大于供的市场中品牌却不那么重要，正如当你买不到布洛芬的时候，又如你买不到烟花的时候。

当我们砍掉品牌广告的时候，我们依旧要维持我们的竞争能力。这种时候我们更要克服竞争对手短视。我们可以通过其他低成本的营销手段来弥补品牌广告的停投。比如SEO，社交媒体，一些Affiliate和Referral Program。

效果广告就可以肆意投放吗？当然不是。还记得马老师说过“效果广告总是缺量的”吗？效果广告的人群总是越外围效果越差，越核心效果越好。“要买的”总是比“要了解的”人群转化率高；“要了解的”总是被“人群画像匹配”的转化率高。

伴随着投放消费的下降，我们依然可以优化效果广告。但是我们也应该横向比较其他数字渠道，避免钻牛角尖了。

CRO即效率，当我们广告预算下降50%，但是转化率从1%提升到2%的时候，我们依然可以维持原来的效果。但是CRO离不开我们对消费者体验的深刻认识和大量实验测试。这在任何时候都是我们不能回避的。别忘了极诣的CRO思维框架。

以上就是本篇的全部内容，尽管我们去年早就敲定了今年的规划，但由于整体疫情环境影响，这个时间点根据一季度的表现重新调整营销规划十分必要。希望能够帮助到你。