着陆页:比起飞更危险的是着陆

GROUPON经典着陆页

GROUPON经典着陆页

着陆页(Landing Page)可能是每一个网站中最最重要的一个页面

如果把每个访客比作一个从飞机上入空港的乘客,那着陆页的好坏几乎可以决定这个访客是来转机的还是把你的网站作为最终目的地而成为用户。就算是在某商城开个网店也需要这样一个页面,能够让看客变成顾客。

访客变成用户,看客变成顾客的这个过程就是转化(Conversion),而转化的概率就是转化率(Conversion Rate)。

转化!转化!转化!几乎这就是数字营销的全部主题

所有的元件都将构成一个转化通道(Funnel),从用户看到你的广告横幅开始就把展现(Impression)转化为点击(Click),在着陆页你会把每个由点击带来的访客转化为注册用户,在商品页面你会把用户转化为付费用户。大千世界,为什么别人偏偏选你?为什么你偏偏选他?要做好转化,就等于做好了数字营销的主体部分。

好了,说回来。为什么着陆页是最危险的?想象一下,如果你的公司业务受到20%的重创会怎么样?好吧,一个糟糕的着陆页面会让你本该有的10%的转化率降到8%,决定了你只有80%的的业绩。这样的情况是不是很可怕?同样,风险也代表了机遇。如果把你的着陆页的转化率提升到15%,那你的业绩将会有50%的增长!做好着陆页,把握好转化的第一关,那你的成功将是板上钉钉的!

这里有一个活生生的例子

打开浏览器去谷歌搜索“注册公司”,排名第一的这家公司的广告点进去是这个情况(为保护隐私,已作处理):

示例:糟糕的着陆页

示例:糟糕的着陆页

这家公司完全没有搞清楚网站的首页和推广的着陆页的区别,试问你花钱是来请访客浏览贵公司的新闻的么?这家公司的网站没有任何引导用户解决问题的途径。用户最大的出路是被满屏的信息砸晕而离开这个网站,小部分用户会拨打页头的电话。这里还有这另一个比较普遍的误区是

“用户不想注册。要人家注册,人家就不看了。”

其实这是非常危险的。着陆页完全不需要让用户注册,即便是仅仅让用户留下电话或者电邮也好让你的销售人员之后跟进。你要做的是梳理用户的需求,引导用户明确自己的需求,通过用户的反馈你的销售人员再进一步对用户进行引导。

那么国外的同行呢?

示例:好的着陆页

示例:好的着陆页

这个页面明确告诉用户,“您现在就可以开始注册。”同时摆出3点理由为什么要在此注册,还把华尔街日报的褒美之词附上,增强可信度。

相比较之下,孰优孰劣,一看便知。

着陆页不是用户接触到你网站内容的第一个载体(第一载体是广告,包括文字图像视频),但却是决定性的载体。世界上有许许多多为了做出“完美的着陆页”而努力的专业网络营销人士。