极诣-2015年数字营销趋势

我真不是预言帝!

我真不是预言帝!

又到年末,又看到形形色色的2015年互联网趋势和展望,多是大体照搬去年的内容。那么极诣眼中的2015年互联网大趋势和数字营销的趋势如何呢?有几个方面:

WIFI和3G/4G相角逐,中国或迎来一个真正的移动互联网时代

连喵星人都知道中国的3G/4G的资费之高可以在全球排进前十名,就是和一衣带水的香港比也有非常大的差距。就CNNIC的报告所称,国内仅有17%的手机用户月数据套餐在500M以上。500M连一部高清电影都无法满足,更不要说众多的重流量需求的APP。3G/4G终究还是土豪的配备。这么多年来的3G推动只能用失败来形容。

另一方面,更多商家开始提供免费的WiFi接入(包括腾讯也开始利用微信铺路)。虽然安全上值得推敲,但是这在高昂的无线数据面前显得非常有价值。在许多出租车内,你已经可以享受到免费WiFi。

在2015年,高昂的数据流量费或将崩塌。就像许多家庭已经不再选择安装固话,许多家庭已经不再收看传统的有线电视或模拟电视。在WiFi和3G/4G博弈之中最后的赢家必定是消费者。比如新手驾驶员可以通过远程即时视野分享接受老驾驶员的指导,在旅游途中可以把即时的美景分享给联系人,演唱会可以直播给场外的“观众”。在移动互联网的分野,将会有更多我们从前只能想象的应用出现。

数字营销会更加经得起考验

就像两则外媒抨击阿里巴巴数据造假和阿里巴巴双十一虚假销售数据的新闻所映射的,亚洲是网络广告欺诈最甚的地区,而中国又是重灾区。在线上无法获取到高质量转化的企业被迫从线下挖掘流量,所谓中国的O2O现象。据官方统计,仅有7%的网民在整个互联网生活中点击过广告(表示他们感兴趣广告的内容),而曾经有非主观意愿点击广告的网民达到了26.2%。

这些数据显示了,国内的数字营销还相当地薄弱,并不能有效地找到匹配的潜在用户群体。随着2015年宏观经济增长的放慢,更多企业会对营销预算精打细算。在数字营销的精准性和真实性上我们可以期待一个较大的提升。会有更多的CPA模式的营销方案出现。

同时更多的企业会从在Outbound Marketing这种以广告投放为主的营销模式过渡到Inbound Marketing为主的营销模式。企业会更加注重SEO,内容营销,CRM和社交媒体等方式来挖掘更多高质量而低成本的流量和客源。

搜索引擎将会迎来新的挑战

首先是入口方面的竞争。点不点名“微信搜索”其实都不重要,因为所有人都心知肚明中国的互联网用户每天会在这个绿色的应用上花上大量时间。微信搜索可以提供的是更加实时的信息获取方式,可能在开始阶段相关性不如传统搜索引擎那么高,但是它的获取成本变得相当之低。另外像360搜索之流同样会依靠“装机率”占有稳定的市场份额。百度仍然面对相当严峻的考验。

其次是结果的相关性方面。除了语义搜索还有结构化数据的发展。搜索引擎必须稳健地推动结构化数据的部署,让更多的互联网内容可以通过结构化数据来识别。比如图片搜索方面,百度的搜索结果还是和谷歌存在较大差距。虽然在今年百度已经有了一些动作,取得了一些进步,但在2015年仍将会是关键的一年。

最后是用户体验和知识产权方面,搜索引擎要兼顾两者。搜索结果重复率高,抄袭内容倒挂,热门关键字广告占满一屏,作弊猖獗的现象会令双方失望。作为搜索行业领导企业,也会在2015年在这些方面寻求更加健康的平衡点。

社会化营销会更重视自有媒体和内容营销化

自从Facebook开始削减粉丝接收商业页面更新的比率开始,所谓免费的梦幻般的营销平台的神话就已破灭。Facebook的粉丝数变得没什么意义,一百个粉丝中能有一个看到你的更新就属正常水平。在国内也一样。举个例子,原来微信的API中可以一键关注,现在已不可用。想要更多的订阅用户?你可以投放微信广告。微信广告会在屏幕下方提供一键关注的按钮。还有订阅号都被藏到犄角旮旯处有木有?

对品牌来说这是三种媒体间的整合和再洗牌:自有媒体、寄生媒体(国内给了它一个好听的名字“自媒体”)、付费媒体。寄生媒体在限制和封杀中存在着不确定性。从付费媒体引流到自有媒体将是2015年数字营销预算中的一大课题。

以往的思路:通过付费媒体让更多的用户关注我的微博/微信,然后我可以通过微博微信给他们洗脑。

今后的思路:通过付费媒体让更多的用户访问我的网站,光顾我的论坛,把我的目标消费者请到我自己的平台享受我独家的内容并和其他消费者交流。他们如果关注我的微博/微信,那更好。

2015年,各个第三方社会化营销平台会变本加厉地在品牌方进行搜刮,免费大餐将会彻底结束。

微信的平台化会比其社会化的进程更快

最后说一下微信。整个2014年都写满了微信的快速发展。但是我们不难发现除了增加短视频分享,微信已经在其社会化方向上停下了脚步。而更多的开发和新功能集中在其平台化方向。到目前为止,微信还只能说是一个半社交的应用。打个比方,如果两个消费者同时关注了一个品牌,这两个消费者之间是彼此无法接触的。也就是说,他们之间无法相互影响。另一方面,你确实无法通过微信去主动认识新联系人。朋友的朋友对你来说是不可见的。除非你们三者互为联系人。

微信已经演变成一个平台。如果你是互联网演义的爱好者,你会说这是腾讯的布局。没错,微信已经成为腾讯下一个布局的核心平台。电商、支付、本地应用、视频、搜索、广告平台、客户关系维护平台,微信已经成为了一个平台成为一个装机默认软件。当然微信对于品牌和企业来说的最大优点是它填补了国内电邮地使用率的空白,使对电邮营销的需求在微信上得到了满足。

在2015年我们会看到更多微信平台化的进展,其社会化仍然将十分有限地推进。

 

以上是极诣的一家之说,感谢阅读。