灰色产业的营销给我们带来启示

色情业、博彩业和游戏业,是互联网发展的三驾马车。(Gaming, Gambling and Pornography are the 3 most powerful [r]evolution drivers of the Internet. )这并不是什么颠覆性的发现,当今互联网许多技术和应用的基石就来源于这些灰色行业。

就色情业来说,全球68%的年轻男性和18%的女性,每周会查看色情内容,每四次互联网搜索中,就有一次与色情相关的搜索。每天有25亿封email和色情内容相关。全球35%的下载内容是色情内容,全球12%的网站是色情网站,整个互联网每秒钟会发生超过3000美金的色情消费,同时28,000个互联网用户正在收看色情内容。顺便提一句,色情业最大的消费国依次是中国,韩国和日本。

厉害了!

厉害了!

毋庸置疑,这是一个庞大的高利润行业。当今我们司空见惯的在线支付、在线存储、在线点播和流媒体技术,都来源于这些灰色行业的推动。可以预见像VR,AR这些技术在最早被这些灰色产业应用后将会被这些灰色产业继续推动到一个新的高度。

应用VR技术的线上赌场

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另一方面,之所以说他们是灰色产业,是因为在一些国家,这些产业是不合法的不被允许的。灰色产业还不只是色情业,博彩业和游戏业,那些卖盗版音像制品,卖VPN服务,境外外汇交易,未获得国内许可的药品和保健品,被打入冷宫的P2P,还有国家明令禁止推广的其他产品和服务都属于这个范畴。于是乎,一些正规的广告渠道会直接拒绝这些行业的广告主。那么这些在夹缝中生存的灰色产业蓬勃发展,又能给我们这些正经生意的营销者哪些启示呢?

游击营销 Guerrilla Marketing

游击营销总会让你意想不到却记忆深刻

游击营销总会让你意想不到却记忆深刻

游击营销的精髓在于以小博大,注重创意。游击营销在国内有非常长的历史,我们走出家门,随意找一个电线竿,就可以看到游击营销的踪影。那些办证钻井,地铁里的房产小广告,打火机上的小广告,路边送的传单纸巾,都是游击营销形式。许多游击营销的推广内容都属于灰色产业,他们无时无刻不在和执法成本相博弈。

注重低成本而缺乏创意是国内游击营销的困境

注重低成本而缺乏创意是国内游击营销的困境

不管是携程还是艺龙还是饿了么都曾经有一段发小广告的黑历史。而电子垃圾邮件,一些站内短信,新闻站垃圾回复,QQ群中的牛皮癣广告更是无孔不入。

事实上游击营销最注重的是创意,你最终是会从渠道上节省的成本填补到创意中。如果不是这样的话,你会发现最后的单位成本并不比传统渠道便宜。

对数字营销来说游击营销的最大问题是难以评估效果,你需要建立额外的跟踪手段来进行评估。最常用的会是短网址或者ClickTracker。

联盟营销 Affiliate Marketing

联盟营销是指直接发展大量合作伙伴,合作伙伴们通过各自的表现来获得回报。由于它并不通过一些主流的广告平台,你的广告内容并不需要经过很多严格的审批,因此给灰色产业带来了契机。

联盟营销赚取佣金

联盟营销赚取佣金

联盟营销并不是传销,但是它来源于线下推荐朋友,介绍客户以赚取佣金。像Dropbox,MailChimp这些SaaS服务都有自己的Affiliate Program。如果问起最大的中文色情论坛是哪家,你一定会说是某1024社区,每年的10月24日甚至是该社区的节日。但是没有人知道这个社区的固定网址是什么?该社区无数次地被墙,无数次地被封杀,却丝毫没有使它受到一点损失。甚至于某宝上还常年在卖它的邀请码,这已经形成了一种产业链。

就好像博彩行业时常会投资体育行业一样,你需要找到你内容的理想载体。通过这个载体,你可以确定一个方向来发展联盟成员。

当联盟营销应用于展示广告时,它有着无与伦比的优势,尤其当广告屏蔽软件泛滥时,它仍可以岿然不动。那是因为它并不需要复杂的广告代码,它只是一条普通的链接,只要记录好来源信息便可。

游戏化 Gamification

游戏性是内容营销中的关键元素之一。我们常说的SEKSI中的E就是指Entertainment。游戏业和博彩业就像光与影,他们是浑然一体的。绝大多数博彩都以游戏的形式而存在,而大部分的游戏中都有着赌博抽奖的内容。游戏为形式的内容更容易被传播,也更容易被接受。其中最典型的就是风靡几个世代的脱衣雀,它是集色情、赌博和游戏的精华,几十年来有着上百个版本。

色情+赌博+游戏

色情+赌博+游戏

在制作创意和设计产品的时候我们必须考虑游戏性,对于灰色产业来说更是如此。你不需要像Pokemon Go那样独创,但至少要考虑弄个“敬业福”出来。

Pokemon-Go为任天堂带来了巨额的利润和股价的飞跃

Pokemon-Go为任天堂带来了巨额的利润和股价的飞跃

口碑更重要 Word of Mouth

口碑不但可以为你赢得更多高质量的客户,也可以大幅提高用户生命周期价值,还可以促进你网站的SEO。当然SEO有时并不是必须的。我们上述提到的1024社区,可谓是口碑最好的中文论坛之一。它免费,具有高质量的内容,不弹窗,几乎无广告。巨大的用户基数和随时更新的大量外链使得它在没有SEO情况上丝毫不输那些固定网址的站点。能够SEO固然好,但大多数搜索引擎都对这些灰色内容进行了屏蔽。所以SEO是必须的吗?不一定。口碑才是必须的,而SEO只是口碑在算法上的表现。

口碑啊!口碑!

口碑啊!口碑!

如果你对你的内容很满意,无愧你团队的付出,那么请你在你的原创内容上打上“水印”。东京热也好,一本道也好,Max-A也好,你的产品和服务的质量是你进行线上线下营销的基础,也是你的品牌形成的基石。

灰色产业带给我们的启示还有许多,篇幅有限,我们留待下次再讲。如果你有一些自己的感想也不须吝啬欢迎分享。