为什么联盟营销会成为你最重要的战略投资?

上期我们在讨论灰色产业中的营销给我们带来怎样的启示时,曾经提到了联盟营销。联盟营销是指直接发展大量合作伙伴,合作伙伴们通过各自的表现来获得回报。联盟营销并不是什么新鲜概念,它始于1994年。联盟营销(Affiliate Marketing)也被称为CPS(Cost Per Sales)。联盟营销有着其他营销策略所无法比拟的优势。即便是亚马逊这样的电商航母都对之相当重视,联盟营销也成为了亚马逊发家的一大关键手段。

亚马逊商城的联盟营销平台

亚马逊商城的联盟营销平台

笔者曾经工作过的一家互联网企业的联盟营销收入就达到总收入的四分之三。联盟营销有着以下四大优点。

联盟营销的广告成本相对低廉

联盟营销的广告成本的低廉,是因为它实实在在地以效果计费。你会统计一段时间某一个联盟成员为你贡献的销售收入,然后根据一定比例支付该联盟成员一定的费用。比起那些无法预估最终表现效果的广告,联盟营销这种以支付佣金的模式要来得靠谱得多。相对于普通的广告推广计划,联盟营销的规划主要精力会放在发展联盟成员上。

一个好的联盟成员及价值是不可估量的,获得数百,数千甚至上万个这样的优秀的联盟成员,也是需要投入巨大的时间和金钱的。你可能还需要像亚马逊那样去开发一个联盟成员的平台,这个平台用于发布信息,并且用于给联盟成员自助查询他们的绩效。但总的来说,如果你的营销成本相当有限,那么联盟营销或许是你非常有效的一种推广方式。

联盟营销考验联盟的素质

联盟营销考验联盟的素质

当你壮大之后联盟营销仍然可以支持你作为常规广告渠道之外的一种辅助的推广方式。

联盟营销是克服广告欺诈的法宝

广告欺诈在国内非常猖獗

广告欺诈在国内非常猖獗

AdMaster在九月份曾经发布了《2016年数字广告反欺诈白皮书》。垂直行业的机器人展现和点击高达41%,而DSP和网盟也有超过三分之一的广告欺诈。这些广告欺诈使用了机器人来刷刷刷你的展现数。同一个网页上,可能放着数百个乃至上千个CPM展示广告。对于CPC广告,机器人会模拟真人的点击方式下手。在手机端更有许多被“黑”的终端没日没夜地刷着广告。这一切都是由于CPM和CPC的广告计费方式。CPA同样有大批“网赚民工”和“多手机号网赚机器人”可以去刷。这是一个刷刷刷的经济,除了银行卡什么都能刷。

为什么联盟营销的广告防刷?因为刷了也无利可图。此时以佣金计费的联盟营销便脱颖而出了。展示广告你可以仅在信得过的门户网站投放,中小媒体用联盟广告来取代。不过要注意的是这里说的联盟广告并不是指网盟,而是你自己开发的联盟成员。

联盟营销可以从容绕过广告屏蔽

联盟营销的广告不单防刷而且防屏蔽。广告屏蔽软件已经安装在了全球4亿人的电脑里。这些屏蔽软件通过识别主流广告平台的代码,将那些视频和图片广告屏蔽。比如百度网盟的代码,阿里妈妈的代码,360联盟的代码,谷歌Adsense的代码,DoubleClick的代码,还有其他DSP的代码。现在不单单是桌面浏览器,手机浏览器中也添加了屏蔽广告的软件。

而联盟营销的广告纯属私人定制,只要不要命中那些与广告相关的敏感关键字即可。你甚至可以让你的联盟成员抛弃展示广告,而用纯文字的形式以链接送到你的网站,只要这个链接标记好其的访问来源即可。如,你可以在链接后做标记 http://maxket.com/?scr=1127。那么1127就是联盟成员的ID,所有带1127访问来源的顾客的消费产生的佣金就将最终支付给该联盟成员。

只有“独善其身”才能避免广告屏蔽软件的“追杀”

只有“独善其身”才能避免广告屏蔽软件的“追杀”

联盟营销是SEO的加速器

联盟营销广告的链接并不需要使用ClickTracker那样带跳转的链接,而可以将直接网址放入图片和文字链接。这就产生了巨大的SEO效应,相当于每个联盟成员都给你一个友情链接。当你的联盟成员的数量达到一定规模时,这种效应会尤其明显。我们经常说的Campaign for Links或者说SEO Campaigns就在此得到体现。

我们知道PageRank算法是SEO的基础,如果有大量PR值一般的网址链入你的网站,它的效果会好于一个高PR网站给你的外链。更何况这些联盟成员基本上和你的网站提供的产品和内容是相关的。外链虽然只是联盟营销的副产品,但是我们在进行联盟营销规划时必须要把它考虑在其中。

联盟营销提供的“不时之需”是SEO的及时雨

联盟营销提供的“不时之需”是SEO的及时雨

当你的产品毫无新意乏善可陈时,通过内容营销等手段产生的外链会相当有限。此时联盟营销比起“买链接”更是一种持久有效的保障。

写在最后

以上我们介绍了联盟营销和在新环境下联盟营销那保持青春活力的四大优点。要做好联盟营销我们还需要谨慎思考,大胆探索。一些问题诸如“给多少佣金”,“有哪些条件不符合支付佣金”值得我们进一步讨论。回答好这些问题会影响你的联盟成员是否愿意献出宝贵的页面资源投放你的联盟广告。如果你有一些自己的想法欢迎来信探讨,或者在此评论。